Dónde vender tus cuadros online y cuánto te queda de cada venta

Las plataformas, comparadas

Cuatro de las cinco plataformas de venta de obra original que hemos revisado publican su comisión, y va del 30 % al 50 % de cada venta. Donde más se diferencian es en quién puede entrar, quién paga el envío y si hay que pagar una cuota. Estos son los datos de sus propias páginas:

Las plataformas cambian sus condiciones de vez en cuando. Antes de subir obra, lee la página de condiciones de cada una: lo que cuenta es lo que pone el día que firmas.

Cuánto te queda de un cuadro de 1.000 €

Con un número se ve mejor. Para un cuadro de 1.000 €, sin contar el envío ni otros cargos, esto es lo que te queda en cada canal:

• Singulart: 500 €, y aparte pagas la cuota de tu plan.
• Saatchi Art: 600 €.
• Artelista: 650 €.
• ArtMajeur: entre 650 y 700 €, según tu cuenta. Allí la comisión también se aplica al transporte.
• Tu web con Stripe: 984,75 € si el comprador paga con una tarjeta europea estándar, con las tarifas de Stripe en España. Con una tarjeta internacional (de fuera del Espacio Económico Europeo y del Reino Unido), Stripe cobra un 3,15 % + 0,25 €, y un 2 % más si hay cambio de moneda.

La cuenta sigue. Una web cuesta dinero antes de la primera venta (el diseño, el dominio y el alojamiento, o la cuota de quien te la mantiene) y, al principio, tarda en reunir las visitas que ya tiene una plataforma. Por eso la pregunta útil es qué te da cada comisión a cambio. Y si vendes desde Hispanoamérica o Estados Unidos, las tarifas de Stripe y de las demás pasarelas son otras: las comparamos en pasarelas de pago para vender arte online.

Lo que la comisión te da a cambio

Una plataforma cobra por cuatro cosas que cuesta conseguir solo al principio: compradores, confianza, logística y, en las que seleccionan, prestigio.

• Compradores que ya buscan arte y que conocen tu obra allí por primera vez.
• Cobro garantizado. Artelista, por ejemplo, te paga 14 días después de la entrega, el plazo que tiene el comprador para devolver la obra. Singulart paga 14 días hábiles después de que el cliente la recibe.
• Logística resuelta. Singulart organiza el transporte, las aduanas y el seguro; Artelista paga el envío y lo asegura. En las dos, el embalaje es cosa tuya.
• Un filtro que dice algo. En las que seleccionan, entrar es parte del currículum: el comité de admisión de Singulart, formado por profesionales del arte, valora la calidad artística, la innovación y el potencial en los mercados internacionales.

Lo que decide la plataforma

Parte del coste queda fuera del porcentaje: quien compra recuerda seguro dónde compró; a quién, solo a veces.

• La relación con el comprador pasa por ellos. En Singulart, por ejemplo, son sus asesores quienes hablan con los coleccionistas y gestionan las ofertas.
• Tu obra compite al lado de miles, con los filtros y el orden que decide la plataforma.
• Las reglas son suyas. La comisión, las cuotas, los planes y los países desde los que se puede vender los fija la plataforma, y pueden cambiar: Singulart, por ejemplo, admite artistas de la mayoría de los países, con excepciones como Cuba.
• Cada una pide lo suyo. Artelista y Singulart piden un certificado de autenticidad firmado con cada venta, y todas tienen sus formatos de foto y de ficha.

Cuándo compensa vender desde tu propia web

Tu web compensa cuando ya hay gente que te busca por tu nombre: coleccionistas que repiten, visitas que llegan desde una galería, una feria o tus redes. Esa gente ya sabe dónde encontrarte, y cada venta directa te deja casi todo el precio.

Tres señales de que ha llegado el momento:

1. Te preguntan precios personas que ya conocen tu obra.
2. Tus precios hacen que la comisión pese. En un cuadro de 3.000 €, un 40 % son 1.200 €.
3. Quieres decidir cómo se ve tu obra: fichas completas, series ordenadas y tu texto, sin anuncios de otros al lado.

Vender desde tu web en España tiene sus obligaciones. La Ley 34/2002 de servicios de la sociedad de la información pide que se vean tus datos y que los precios estén claros y digan cuánto cuesta el envío (artículo 10). La ley de consumidores exige, antes de comprar, el precio total con los gastos de envío (artículo 97) y da al comprador 14 días naturales para desistir (artículo 102), salvo en los encargos hechos a medida (artículo 103). Lo resolvemos en las tiendas que montamos dentro de la web del artista, desde 380 USD, y lo que debe tener el resto de la web lo contamos en qué debe tener la web de un artista.

Si vendes desde Hispanoamérica o Estados Unidos, el plazo para devolver y las demás condiciones son las de tu país: las resumimos en devoluciones y derecho de retracto al vender arte online.

Cómo combinar plataformas y web propia

Puedes estar en varias plataformas y tener tu web a la vez: Artelista, Saatchi Art y Singulart dicen expresamente que no piden exclusividad. Para que los canales se ayuden entre sí, cuatro reglas:

1. El mismo precio en todas partes. Si tu web vende más barato que la plataforma o que tu galería, le quitas la venta a quien te la iba a hacer, y el coleccionista lo ve. La propia Singulart recomienda mantener el mismo rango de precios en todos los canales y cambiarlos a la vez. Cómo fijarlo, en cómo poner precio a tus cuadros.
2. Cuando se vende, se vende en todas. Márcala como vendida en cada canal el mismo día, y así cada cuadro se vende una sola vez.
3. La misma ficha y las mismas fotos: título, año, técnica, medidas y una imagen fiel. Si tus fotos necesitan mejorar, empieza por fotografiar bien tu obra.
4. Tu web como centro. Desde ella puedes enlazar las plataformas donde vendes. Ellas cambian; tu dirección se queda.

Una plataforma te presta compradores a cambio de una parte de cada venta. Tu web tarda más en llenarse, pero lo que entra en ella se queda contigo.

Si pintas y quieres ver qué necesita en concreto una web de pintura (color, tamaño real, detalle de la materia), lo contamos en webs para pintores.