Cómo poner precio a tus cuadros: tres métodos y el mismo precio en todas partes

Primero un método, después el mercado

Un buen precio se construye en dos pasos: un método que dé la misma cifra a obras parecidas y una comprobación con lo que cobran otros artistas como tú. El método da a cada cuadro un precio con lógica; la comprobación sitúa el conjunto en su mercado.

El precio sale del método, al margen del cariño que le tengas a una obra o de lo mucho que te costó terminarla: el coleccionista compara tus cuadros entre sí, y un precio sin lógica se nota enseguida. Estos son tres métodos con los que trabajar, y se pueden combinar.

Precio por punto: el sistema de los bastidores

El precio por punto parte de la numeración de los bastidores: cada medida tiene un número, y el precio es ese número por lo que vale tu punto. En el ejemplo que da Artelista, un bastidor del número 10 mide 55 × 46 cm; si decides que tu punto vale 30 €, ese cuadro cuesta 300 € (30 × 10).

Tiene dos ventajas claras:

• Coherencia automática: dos cuadros del mismo número cuestan lo mismo, y uno más grande siempre cuesta más.
• Es fácil de subir: cuando tu trayectoria lo justifica, cambias el valor del punto y toda tu obra se actualiza a la vez.

Su límite es que solo sirve para lienzos de medida estándar. Para obra sobre papel, formatos irregulares o escultura, necesitas uno de los métodos siguientes.

Por medidas: superficie o alto más ancho

Para formatos fuera de la numeración de los bastidores, el precio sale de las medidas, con una de estas dos fórmulas:

• Por superficie: ancho por alto por un precio por centímetro cuadrado. Por ejemplo, un cuadro de 100 × 81 cm son 8.100 cm²; a 0,15 € el centímetro cuadrado, 1.215 €, que redondeas a 1.200 €.
• Por alto más ancho: la suma de las dos medidas por un coeficiente. El mismo cuadro, (100 + 81) × 6 € = 1.086 €, que redondeas a 1.100 €.

Las cifras de estos ejemplos son inventadas: el valor por centímetro o el coeficiente los fijas tú, a partir de lo que ya has vendido y de lo que cobran artistas comparables. Singulart describe las dos fórmulas y, en la de superficie, suma al resultado el doble del coste de los materiales.

Elige una y ten en cuenta cómo crece. Por superficie, un cuadro con el doble de ancho y el doble de alto cuesta cuatro veces más; por alto más ancho, el doble. Si pintas en formatos muy grandes, la segunda fórmula los deja en precios más razonables. Puedes usar un valor distinto para cada técnica (uno para lienzo y otro para papel, por ejemplo), siempre que lo apliques igual a todas las obras de esa técnica.

Por horas y materiales: el suelo del precio

El tercer método cuenta lo que te cuesta hacer la obra: las horas por lo que vale tu hora, más el doble del coste de los materiales. Singulart lo ilustra con un ejemplo en dólares: 8 horas a 20, más dos veces 150 de materiales, son 460.

Úsalo como suelo más que como precio. Sea cual sea el método que elijas, el precio tiene que cubrir los materiales, el marco si lo lleva, el embalaje, el envío si lo pagas tú y tu tiempo. Si queda por debajo, estás pagando por vender.

Compárate con quien se parece a ti

El método da una cifra; el mercado te dice si es razonable. Busca artistas con una trayectoria parecida a la tuya (formación, exposiciones, galerías, premios), que trabajen una técnica y unos formatos parecidos, y mira sus precios en galerías, ferias y plataformas. Singulart aconseja exactamente eso: comparar tu valoración con la de artistas similares.

Lo que justifica ir subiendo con los años:

• Exposiciones individuales, sobre todo en espacios con programa.
• Una galería que te representa.
• Premios, becas y residencias.
• Obra en colecciones, públicas o privadas.
• Series que se venden enteras.

Un solo precio en todos los canales

El precio que paga quien compra es el mismo en todos los sitios donde vendas tu obra: una galería, una feria, una plataforma o una web propia. Lo que cambia de un canal a otro es lo que te queda a ti, y eso lo decide la comisión.

Las comisiones varían mucho. En España, el Manual de Buenas Prácticas en las Artes Visuales, con los criterios que recoge la UniónAC, propone que la galería se quede un 50 % si asume la representación en exclusiva y la producción de la obra, y un 40 % si asume solo la representación en exclusiva. En las plataformas, Artelista cobra un 35 %, Saatchi Art un 40 % y Singulart un 50 % (las comparamos en dónde vender tus cuadros online).

Un ejemplo de por qué conviene cuidarlo, si trabajas con galería: tu galería vende un cuadro a 2.000 € y se queda la mitad. Si en tu web el mismo cuadro cuesta 1.200 € «porque así me queda más», le quitas la venta a tu galería y el siguiente coleccionista pedirá el precio de tu web. Pon los mismos 2.000 € y revisa tu contrato: puede decir qué pasa con las ventas que haces tú directamente.

Singulart recomienda mantener el mismo rango de precios en todos los canales y cambiarlos a la vez. Es la regla que más problemas ahorra.

El precio de un cuadro es el mismo en todas partes; lo que cambia es cuánto te queda a ti.

Subir, bajar y hacer descuentos

Las subidas funcionan mejor pocas y con motivo: después de una exposición individual, al entrar en una galería o cuando una serie se agota. Sube los precios de toda tu obra a la vez y en todos los canales el mismo día.

Conviene que los precios solo suban: si bajan en público, quien te compró a un precio ve que su obra vale menos de lo que pagó, y el siguiente comprador esperará a la próxima rebaja. Para vender algo más barato, ofrece un formato más pequeño o una obra sobre papel, y deja cada obra en su precio.

Si haces descuentos, que sean excepcionales, por escrito y con la misma condición para todos. Y si prefieres negociar algunas obras, la opción «precio a consultar» es más limpia que un precio visible que después se negocia. Lo montamos así en las tiendas que hacemos dentro de la web del artista.

Cómo mostrar el precio en tu web

En España, si tu web muestra precios, tienen que estar claros y decir cuánto cuesta el envío (Ley 34/2002, artículo 10). Y si vendes a particulares, la ley de consumidores exige que antes de comprar sepan el precio total, con los gastos de envío (artículo 97).

Si vendes desde Hispanoamérica o Estados Unidos, lo que debe acompañar al precio lo marca la ley de tu país: confírmalo con tu asesor. Si vendes al mercado estadounidense, tienes lo básico en cómo vender arte en Estados Unidos.

En la ficha de cada obra, junto al precio, pon lo que el comprador necesita para decidir: medidas, técnica, año, si lleva marco y si incluye certificado de autenticidad. Lo que debe tener el resto de la web lo contamos en qué debe tener la web de un artista. Y si envías una lista de precios con tu dossier, que diga lo mismo.