Cómo vender arte en Estados Unidos desde España o Hispanoamérica

Por qué vender en Estados Unidos

Estados Unidos es el mayor mercado del arte del mundo. Según el informe The Art Market de Art Basel y UBS, concentra el 44 % de las ventas mundiales por valor, con 26.000 millones de dólares. El Reino Unido, segundo, tiene el 18 %.

Para el arte hispanoamericano, Miami tiene un peso propio. En Art Basel Miami Beach han expuesto galerías de México, Colombia, Cuba, Guatemala y Uruguay, y la primera semana de diciembre la ciudad reúne más de veinte ferias, algunas abiertas a artistas independientes. Lo contamos en ferias de arte en Miami.

Vender allí pide adaptar varias cosas a la vez: cómo presentas la obra, cómo cobras, cómo la envías y cómo respondes si el comprador quiere devolverla.

Precios en dólares y medidas en pulgadas

Un comprador de Estados Unidos lee el precio en dólares y las medidas en pulgadas, alto por ancho (y fondo, si lo hay), con los centímetros entre paréntesis. Así lo hacen sus museos: el Metropolitan Museum de Nueva York da las medidas de Campo de trigo con cipreses, de Van Gogh, como «28 13/16 × 36 3/4 in. (73.2 × 93.4 cm)».

Para convertir, recuerda que una pulgada mide exactamente 25,4 milímetros, el valor oficial que recoge el NIST. Divide los centímetros entre 2,54 y redondea al octavo de pulgada superior, como indica el estándar de catalogación del Getty (CDWA). Un ejemplo:

Con el precio, lo más claro es fijarlo en dólares en vez de convertirlo cada día al cambio: así es un número redondo y estable, y puedes mantenerlo igual en todos los sitios donde vendas o enseñes tu obra. Revísalo una o dos veces al año, cuando revises el resto de tus precios.

Una web en inglés preparada para vender

Si tienes web, es lo que abrirá un coleccionista de Nueva York o de Miami después de ver tu obra, y tiene que poder leerla entera en inglés: fichas con medidas en pulgadas y precio en dólares, biografía, statement, envío, devoluciones y contacto. Cómo organizar los dos idiomas sin duplicar trabajo lo explicamos en web bilingüe para artistas.

Si vas a vender desde tu propia web, conviene que la tienda cuente antes del pago cuánto tarda el envío y qué pasa si hay una devolución. En Volumen Cero montamos tiendas dentro de la web del artista, en español y en inglés, y si tu mercado es Estados Unidos, te contamos cómo trabajamos en webs para artistas en Estados Unidos.

Cómo cobrar en dólares

La forma más directa de cobrar a un comprador de Estados Unidos es con tarjeta, a través de una pasarela de pago en tu web. Stripe admite cuentas de negocio en España y en México. Desde una cuenta española cobra, según su web, un 3,15 % + 0,25 € por pago con tarjeta internacional, más un 2 % si hay que convertir la moneda.

Tres detalles para que el cobro salga bien:

1. Cobra en la moneda del comprador. Si tu precio está en dólares, cobra en dólares: así el comprador ve la cantidad exacta que pagará.
2. Cuenta la comisión en tu margen, igual que cuentas el embalaje: en una obra de 3.000 dólares, el 3,15 % son unos 95 dólares, y si Stripe convierte el cobro a euros, el 2 % de la conversión suma otros 60: unos 155 dólares en total, más los 0,25 € fijos.
3. Para galerías y coleccionistas que pagan por transferencia, ten a mano los datos de tu cuenta para transferencias internacionales y deja por escrito el importe en dólares.

Si tu país no aparece en la lista de países de Stripe, compara antes de abrir la tienda las alternativas de tu mercado, que repasamos en pasarelas de pago para vender arte online.

El envío: la factura comercial y la descripción de la obra

Para entrar en Estados Unidos, la obra viaja con una factura comercial. La aduana estadounidense (CBP) exige que indique, entre otros datos, el puerto de entrada, quién vende y quién compra, una descripción detallada de la mercancía, las cantidades, el precio de compra en la moneda de la venta y el país de origen, según el reglamento federal 19 CFR 141.86.

La descripción es lo que más depende de ti. Una buena descripción de una obra original incluye:

• Título, autor y año.
• Técnica y soporte, por ejemplo «óleo sobre lienzo, pintado totalmente a mano, firmado».
• Medidas, en pulgadas y en centímetros.
• Su partida del Sistema Armonizado, el código que usan las aduanas para clasificar la mercancía: la 9701 corresponde a pinturas, dibujos y pasteles hechos totalmente a mano; la 9702, a grabados, estampas y litografías originales, y la 9703, a esculturas originales.
• El valor, que es el precio de venta o, si no hay venta, el valor de la obra.

El despacho en la aduana lo hace tu transportista o un agente de aduanas: confirma con él, antes de enviar, qué documentos te pedirá. El embalaje por formato, el seguro y la elección de transportista los explicamos en cómo enviar un cuadro al extranjero.

Devoluciones: lo que dice la FTC

En Estados Unidos, la regla federal que da tres días para cancelar una compra, la Cooling-Off Rule de la FTC, se aplica a ventas hechas en casa del comprador o en un local temporal del vendedor, como una habitación de hotel, un centro de convenciones o un recinto ferial. La propia FTC deja fuera de esa regla las ventas hechas por completo online, por correo o por teléfono, y el arte y la artesanía vendidos en ferias.

Para las ventas a distancia, la norma que te afecta es la de pedidos por correo, internet o teléfono. Según la guía de la FTC:

1. Cumple el plazo que anuncias. Tienes que tener una base razonable para enviar en el plazo que indicas y, si no indicas ninguno, en 30 días.
2. Si te retrasas, avisa. Tienes que pedir al cliente su consentimiento para el retraso.
3. Si no lo acepta, devuelve el dinero del pedido sin esperar a que te lo pida.

La devolución en sí la fija sobre todo tu política: publícala antes de vender, con el plazo, el estado en que debe volver la obra y quién paga el envío de vuelta. Si vas a vender con frecuencia en un estado concreto, confírmala con un abogado de allí.

Galerías y ferias en Estados Unidos

Cuando dejas obra a una galería para que la venda, la ley de Florida lo considera una consignación: la galería actúa como tu agente, el dinero de la venta se guarda en fideicomiso para ti, que cobras primero, y es nula cualquier cláusula en la que renuncies a esas reglas (sección 686.502). Además, exige un contrato escrito que incluya, al menos:

• el calendario en que te pagarán las ventas;
• que la galería responde del valor declarado de la obra si se pierde o se daña mientras la tiene;
• el precio mínimo de venta, fijado por ti por escrito;
• tu permiso escrito para usar o exponer la obra, con tu nombre;
• tu prioridad sobre los acreedores de la galería.

Así lo recoge la sección 686.503 de los Florida Statutes. Si trabajas con una galería de otro estado, revisa su ley con un abogado.

En ferias, Miami es la cita principal para el arte hispanoamericano: Pinta Miami, en Coconut Grove, está dedicada al arte moderno y contemporáneo de Hispanoamérica y Brasil. Si todavía no tienes galería, Spectrum Miami se presenta como una feria comisariada de artistas independientes y galerías, y Red Dot Miami reúne a galerías y artistas.

Registra tu obra en la U.S. Copyright Office

En Estados Unidos, el copyright existe desde que creas la obra y, en general, registrarlo es voluntario. Registrarlo te da dos ventajas: para demandar por una obra estadounidense tienes que haberla registrado antes (sección 411 del título 17), y los daños legales y los honorarios de abogado solo se conceden si registraste antes de la infracción o en los tres meses siguientes a publicar la obra (sección 412).

El registro se hace en línea. Cuesta 45 dólares para una obra de un solo autor que es su titular (Single Application), 65 en los demás casos (Standard Application) y 85 para un grupo de obras bidimensionales. El paso a paso está en cómo registrar una obra de arte en Estados Unidos.